สินค้าตกแต่งทั่วไป (Accessories)
สินค้าความแรง (Performance)
สินค้าLAMP+LED
สินค้าXenon+DRL
กล้องติดรถยนต์
อุปกรณ์ออฟโรด (Off Road)
เครื่องมือและอุปกรณ์ซ่อมบำรุงรถ

 

 
 
 
 
 
 

 

  Attrage
Category >> TRC Update / ประสบการณ์การใช้รถยนต์ ...
View Cart
Tell a friend

วิธีขายรถยนต์มือสองแบบเซลล์ขายรถมืออาชีพ
Model : วิธีขายรถยนต์มือสองแบบเซลล์ขายรถมืออาชีพ
18/05/18
วิธีขายรถยนต์มือสองแบบเซลล์ขายรถมืออาชีพ

1.การนำเสนอภาพลักษณ์รถยนต์มือสอง
การนำเสนอภาพลักษณ์ที่ดีก็เหมือนสร้างความประทับใจเมื่อแรกเห็น สร้างความดึงดูดให้ลูกค้าหันมาสนใจ ควรล้างรถให้สะอาดทั้งภายนอกภายใน จัดองค์ประกอบภาพให้ดี มีมุมมองรอบคันให้ลูกค้าได้เลือกชม สภาพรถจะต้องดูดี และสมบูรณ์ที่สุด ถ่ายภาพภายในตรงแผงคอนโซล หน้าปัด เกียร์ เบาะ ให้เห็นรายละเอียดให้เยอะที่สุด

2.เทคนิคการตั้งราคารถยนต์มือสอง
สำรวจราคากลางและราคาตามท้องตลาด เปรียบเทียบสภาพรถมือสองในรุ่นเดียวกันกับราคาในตลาดรถมือสอง ราคาสีที่ได้รับความนิยม ตั้งราคาเผื่อต่อรองไว้หรือไว้ทำโปรโมชั่นเองก็ช่วยเพิ่มความน่าดึงดูดใจไม่น้อย การให้ของแถมจะประหยัดกว่าการให้ส่วนลดเพราะของแถมมูลค่าสร้างได้แต่ส่วนลดมันเป็นตัวเลขกลมๆเลย

3.การให้ข้อมูลอื่นๆอย่างครบถ้วนถูกต้อง
ให้ข้อมูลครบถ้วนอย่างถูกต้อง ไม่โปรโมทเกินจริง แสดงความจริงใจที่จะขาย เพราะจะได้ไม่ต้องเสียความรู้สึกกันทีหลังหรือคนซื้อรู้สึกว่าโดนโกงโดนหลอก และเป็นการกรองลูกค้าที่เขาต้องการซื้ออย่างจริงใจเช่นกัน ไม่ทำให้ทั้งสองฝ่ายต้องเสียเวลา ควรให้รายละเอียดให้ครบถ้วนทั้งปีที่ผลิต ปีที่ซื้อ รุ่นรถ สีรถ สภาพเครื่องยนต์ สภาพภายนอกภายใน เลขไมล์ ระยะเวลาการใช้งาน ประเภทการใช้งาน ประวัติอุบัติเหตุเฉี่ยวชน และข้อมูลอื่นๆ ยิ่งให้ข้อมูลชัดเจนมากเท่าไหร่การตัดสินใจของลูกค้าก็จะง่ายและเร็วขึ้น รวมถึงการบอกตำหนิเล็กน้อยแบบตรงไปตรงมาตั้งแต่แรกจะช่วยลดขออ้างในกรณีที่ลูกค้าต่อราคาเพราะให้ข้อมูลชัดเจนตั้งแต่แรกแล้ว

4.เปิดโอกาสให้ทดลองขับรถยนต์มือสอง
ช่วยเพิ่มความมั่นใจในการตัดสินใจซื้อรถ เมื่อเราโอเคกับราคาและลูกค้าตอบรับข้อเสนอ การเปิดโอกาสให้ทดลองขับก็ช่วยเพิ่มความมั่นใจความหนักแน่นในการตัดสินใจของลูกค้า และแสดงความจริงใจของเราด้วย

5.เร่งเร้าความต้องการรถยนต์มือสองแบบบังคับแข่งขันกับลูกค้ารายอื่น
กรณีที่ลูกค้ามีความลังเล แต่มีแนวโน้มที่จะซื้อให้แสดงข้อมูลลูกค้ารายอื่นๆ แสดงให้ว่ารถมือสองในราคานี้สภาพแบบนี้เป็นที่ต้องการและหาได้ยากหากไม่รีบตัดสินใจลูกค้าคนอื่นๆก็จะซื้อไปแทน เป็นวิธีเพิ่มอำนาจต่อรองให้กับผู้ขาย ผู้ขายไม่แสดงอาการร้อนเงินและความต้องการจะขายมากเกินไปเพราะจะไปเพิ่มอำนาจต่อรองให้กับผู้ซื้อ

6.บริการหลังการขาย การการันตีหรือรับประกันรถยนต์มือสองในระดับหนึ่ง
โดยหลักการแล้วการซื้อสินค้าลูกค้ามักจะคาดหวังอยู่ในระดับหนึ่ง ซึ่งระดับความคาดหวังของลูกค้าแต่ละคนไม่เหมือนกันขึ้นอยู่กับเหตุผลจูงใจที่จะซื้อ และปัจจัยแวดล้อมอื่นๆเช่นงบที่มี ประสบการณ์เปรียบเทียบ เมื่อลูกค้าดาวน์รถมือสองออกไปแล้วบ่อยครั้งราคาผ่อนอาจจะพอๆกับรถมือหนึ่งด้วยซ้ำ แต่ลูกค้าสามารถมีอสรภาพได้เร็วกว่า หากมีประกันภัยพ่วงติดมาด้วย มีบริการอู่ซ่อมรถมือสองราคาไม่แพงเว่อร์ พ่วงกับบริการที่ดีสร้างความประทับใจให้ลูกค้า เกิดการบอกต่อ (Advocate) โดยไม่ต้องเสียเงินประชาสัมพันธ์โฆษณาเลย และลูกค้าที่ได้มาก็มักจะมีคุณภาพเพราะเป็นคนรู้จัก เป็นเพื่อน เป็นญาติบอกต่อๆกันไป เป็นที่พึ่งของคนที่ต้องการรถยนต์มือสอง

 

 

 
สั่งซื้อออนไลน์
 
    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
 
 
 

HOME   l   PROFILE   l   PROMOTION   l   CLEARANCE SALE   l   NEW PRODUCT   l   HOW TO BUY   l   CONTACT US    l   WEBBOARD

Copyright © 2009 www.trcmotorsport.com All Rights Reserved.